Когда переходить с Директа на SEO — и как это сделать без потерь заявок

Представьте: вы платите за каждый клик.
Каждый день.
Каждый месяц.
А если вдруг остановитесь — трафик исчезает за 48 часов.

Это реальность контекстной рекламы.
Яндекс.Директ — это «топливо» для быстрого старта.
Но оно не накапливается.

SEO — это фундамент.
Результат появляется позже, но он остаётся.
Даже когда вы перестаёте платить.

Вопрос не в том, что лучше — SEO или Директ.
Вопрос в другом:
Когда и как перейти с платного трафика на органический, сохранив стабильность и не потеряв заявки?

Когда SEO становится выгоднее Директа?

Не существует универсального «3-го месяца» или «1 года».
Всё зависит от вашей ниши, бюджета и целей.

Но есть четкие признаки, по которым вы поймёте:
пришло время запускать SEO.

1. Вы уже знаете, какие запросы приносят заявки

Директ — идеальный инструмент для тестирования.
Вы видите:

• По каким запросам приходят клиенты.
• Какие объявления работают.
• Сколько стоит заявка.

Это готовая аналитика.
И её можно использовать в SEO.

Пример 1: Автосервис в МО
Тратил ~100 тыс ₽/мес. на Директ.
За полгода выявили 35 высококонверсионных запросов:

• «замена масла в [город]»
• «дизель сервис [город]»
• «ремонт АКПП [город]» и др.

Эти запросы легли в основу SEO-стратегии.
Через 5 месяцев органический трафик по ним вырос на 180%.
Бюджет на Директ снизили на 30% — заявки остались.

Пример 2: Медицинское оборудование
Тратили ~400 тыс ₽/мес. на Директ.
Анализ показал: высокую цену клика — по запросам вида:

Мы проработали SEO с фокусом на эти запросы + экспертный контент.
Вышли в ТОП-5 по 80% запросов данной категории.
Директ по кампании остановили, средства распределили на другие направления.

2. У вас стабильный бюджет на продвижение

SEO — это инвестиция, а не расход.
Первые подвижки — через 3–4 месяца.
Стабильный рост — через 6–8.

Чтобы перейти с Директа на SEO, нужно:

• Не резать бюджет, а перераспределять.
• Снижать Директ постепенно, по мере роста органики.

Если вы не готовы платить 6+ месяцев — SEO не для вас.

Кейс: Интернет-магазин b2c
Бюджет на Директ: ~500 тыс ₽/мес.
Запустили SEO:

• Первые 3 месяца — параллельно с рекламой.
• Через 6 месяцев органический трафик покрывал 30% заявок.
• Через 12 месяцев — 65%.

Бюджет на Директ снизили до 300 000 ₽/мес.
SEO продолжает работать — и после окончания сотрудничества.

3. Вы хотите снизить стоимость лида

В сложных нишах (медицина, строительство, B2B) цена лида в Директе может достигать 3 000–10 000 ₽ и выше.

SEO позволяет снизить эту стоимость в 2–5 раз.
Не сразу, но постепенно и устойчиво.

Кейс: Строительная компания в Москве
Тратила 350 000 ₽/мес. на Директ.
Цена лида — 8 500 ₽.
Запустили SEO:

• Через 7 месяцев органический трафик вырос на 120%.
• Конверсия по органике — на 25% выше, чем по Директу.
• Средняя стоимость лида в SEO — 3 200 ₽.
  Снизили бюджет на Директ на 50%.

Как использовать Директ для запуска SEO?

Директ — не враг SEO.
Он — его лучший помощник.

1. Возьмите семантическое ядро из Директа

Не начинайте сбор запросов с нуля.
Возьмите:

• Топ-конверсионные запросы.
• Минус-слова (чтобы не тратить время на мусор).
• Группы объявлений — как основу для контентной стратегии.

Это сокращает этап анализа на 50%.

Пример: Туроператор 
В Директе работали с запросами:

• «автобусные туры в Санкт-Петербург»
• «экскурсионные туры в Дагестан»

Эти группы стали основой для создания посадочных страниц и гео-тематических разделов.
Через 6 месяцев по этим темам в ТОП-10 попали 45 ключевых запросов (включая региональные и смежные).
Органический трафик вырос на 60%, количество бронирований — на 35%.

2. Используйте данные по конверсиям

В Директе вы уже настроили цели:

• Заявки.
• Звонки.
• Покупки.

Эти данные — ваш ориентир.
SEO должен не просто поднять позиции, а повторить или превзойти конверсионные показатели.

Пример: Клиника в Кирове
В Директе конверсия — 5%.
Мы настроили те же цели в SEO.
Через 5 месяцев конверсия по органике — 6,8%.
Почему? Потому что пользователи из поиска — более мотивированные.

3. Анализируйте поведение трафика

Через Яндекс.Метрику вы видите:

• Сколько времени пользователи проводят на сайте.
• Где уходят.
• Какие страницы работают.

Это готовый план оптимизации для SEO.

Пример: Интернет-магазин расходных материалов
В Директе — высокий показатель отказов (75%).
Причина: слабые карточки товаров.
В рамках SEO мы полностью переписали тексты, добавили сравнения, отзывы.
Через 4 месяца — отказы снизились до 42%, конверсия выросла на 40%.

Как перейти с Директа на SEO без потерь?

Ключ — плавность и баланс.

Шаг 1. Запустите SEO параллельно с Директом

Первые 3–4 месяца — не отключайте рекламу.
SEO только набирает обороты.
Директ остаётся основным источником заявок.

Что делаем:

• Анализируем текущую рекламу.
• Берём топ-запросы.
• Начинаем техническую оптимизацию и контент.

Шаг 2. Постепенно снижайте бюджет в Директе

Когда органический трафик начинает расти (обычно с 4–5-го месяца), можно:

• Снизить ставки по низкоконверсионным запросам.
• Убрать низкочастотные запросы (перевести в СЕО).
• Перераспределить бюджет на ключевые группы.

Цель: сохранить заявки, но снизить расходы.

Кейс: Сеть клиник
Бюджет на Директ: ~2 млн ₽/мес.
Органический трафик через 2 года — +65% конверсий
В Директе отключены "не самые важные"  направления - и перенесены в СЕО.
Заявки не упали — даже выросли на 15% за счёт лучшего качества трафика.

Шаг 3. Мониторьте KPI и корректируйте

Сравнивайте:

• Органический трафик и платный.
• Стоимость лида.
• Конверсию по каналам.

Если органика растёт — продолжайте снижать Директ.
Если стагнация — проверьте:

• Технику.
• Контент.
• Ссылочную массу.

Когда не стоит переходить с Директа на SEO?

SEO — не панацея.

Если вам нужны заявки сегодня

SEO — не для срочных задач.
Если вы запускаете акцию или сезонный продукт — оставайтесь в Директе.

Если сайт технически не оптимизирован

SEO на неоптимизированном сайте — как строить дом на песке.
Сначала — аудит и доработки.

Пример: БАД
До нас работал с SEO-подрядчиком несколько лет.
Никакого роста.
Причина: сайт не индексировался, низкий трафик (10-20 визитов/сутки).
Мы исправили технику, развили Блог — трафик вырос до 1500+ визитов/сутки за 2 года.

Если вы не готовы к долгосрочным вложениям

SEO требует времени и терпения.
Если вы ищете «быстрый результат» — вы разочаруетесь.

Итог: SEO — это инвестиция в будущее

SEO не заменяет Директ.
Оно дополняет его.

Идеальная стратегия:

1. Директ — для быстрых продаж и тестирования.
2. SEO — для стабильного потока клиентов и снижения стоимости привлечения.

Хотите снизить зависимость от рекламы?

Обсудите стратегию с нашим специалистом.
Мы поможем:

• Проанализировать вашу текущую рекламу.
• Составить план перехода на SEO.
• Запустить органический рост без потерь.