Почему реклама в Яндекс.Директ производителя фурнитуры приносит дешёвые клики, но не даёт заявок
- Ошибка №1. Цели в стратегии перемешаны и не отражают ценность лида
- Ошибка №2. Группы дублируют друг друга и конкурируют за одни и те же показы
- Ошибка №3. Лендинг не сегментирует трафик — все попадают на одно и то же
- Итог:
В рекламной кампании производителя дверной фурнитуры наблюдается парадокс:
CTR — почти 10%,
средняя цена клика — 0,65 ₽,
отказы — ниже 40%,
но конверсия в заявки — всего 0,15%,
стоимость лида — ~445 ₽.
На первый взгляд — всё идеально: трафик релевантный, бюджет тратится эффективно.
Но на деле — реклама не работает на цели бизнеса.
Ошибка №1. Цели в стратегии перемешаны и не отражают ценность лида
В кампании используется стратегия «Максимум конверсий с оплатой за конверсии», но в неё включены цели разного уровня:
- Посещение страницы «Запрос прайс-листа» — цена цели 1 ₽
- Клик по кнопке «Прайс» — 350 ₽
- Отправка формы — 1 250 ₽
- Заявка из Яндекс Бизнеса — 1 ₽
Алгоритм получает противоречивый сигнал:
«Мне одинаково ценны и простой просмотр, и реальная заявка».
В результате он оптимизируется под дешёвые действия (просмотр страницы за 1 ₽),
а не на поиск тех, кто готов оставить заявку.
Оставить в стратегии только финальные заявки — из Бизнеса и с сайта — с реалистичной ценой 500 ₽.
Все промежуточные цели исключить из настроек и использовать только для аналитики.
Ошибка №2. Группы дублируют друг друга и конкурируют за одни и те же показы
В кампании три группы, но:
- Все используют один и тот же набор объявлений
- Все ведут на один и тот же лендинг
- Ключевые фразы пересекаются на 90% (одни и те же фразы использованы во всех группах)
Это создаёт внутреннюю конкуренцию:
система сама с собой борется за одни и те же запросы,
а бюджет неравномерно распределяется — 89% тратит одна группа, остальные почти не работают.
Что делать:
Чётко разделить аудиторию по намерениям:
| Группа | Намерение |
Ключи
|
Минусы |
|---|---|---|---|
| Аналоги брендов | «Ищу замену AGB/Apecs» | AGB ручки оптом, аналог Trade Lock | -установка -инструкция -1 шт ... |
| Общие B2B-запросы | «Нужен поставщик фурнитуры» | дверная фурнитура оптом, прайс-лист | -входные -для дома -самому |
| Партнёрские запросы | «Хочу стать дилером» | ищем дилера, дилерская программа | -работа -вакансия -резюме... |
Каждая группа — со своим набором минус-слов и уникальными объявлениями.
Ошибка №3. Лендинг не сегментирует трафик — все попадают на одно и то же
Даже при идеальной настройке групп, весь трафик ведёт на один лендинг с универсальным заголовком:
«Зарабатывайте на проверенной дверной фурнитуре от производителя»
Но:
- Тот, кто ищет аналог AGB, хочет знать: «Будет ли это работать в моих дверях?»
- Оптовик ищет прайс-лист и условия отгрузки
- Потенциальный дилер — маржинальность и поддержку
Один и тот же текст не отвечает ни на один из этих вопросов напрямую.
Клиенты не видят ответ на свою потребность — и останавливаются.
Что делать:
Создать три версии лендинга (с минимальными правками), примеры:
-
Для «аналогов брендов»:
H1: «Аналоги ХХХ — от ХХ руб. Без переплаты за логотип»
Акцент: совместимость, гарантия замены, технические характеристики. -
Для «оптовиков»:
H1: «Полный прайс на 300+ позиций. Отгрузка в день оплаты»
Акцент: прозрачность цен, склад в СПб, условия сотрудничества. -
Для «дилеров»:
H1: «Станьте дилером — зарабатывайте до 40% с каждой продажи»
Акцент: маржинальность, рекламные материалы, обучение.
Важно: не использовать логотипы брендов, только формулировки «аналог AGB», «заменитель Trade Lock» — чтобы не нарушать правила Директа.
Итог:
Низкая конверсия — следствие непродуманной структуры кампании и посадочной страницы, где:
- алгоритм не понимает, что такое «успех»,
- группы мешают друг другу,
- лендинг не поддерживает сегментацию трафика.
Решение — не перерисовка сайта, а перестройка логики рекламы:
чёткие цели → чёткие группы → чёткие лендинги.
После внедрения этих изменений можно ожидать:
- рост конверсии в заявки до ~0,4%+,
- снижение стоимости лида до ~300 ₽,
- увеличение B2B-заявок без увеличения бюджета.
