5 советов для составления эффективного объявления в Яндекс.Директ

Сегодня интернет-реклама стала неотъемлемой частью маркетинговых стратегий. Одна из самых популярных платформ рекламы в России — Яндекс.Директ. Однако чтобы объявление помогло вам достичь бизнес-целей, необходимо грамотно его составить. В этой статье команда ROMI center делится пятью советами, которые помогут вам создать эффективное объявление в Яндекс.Директ и привлечь еще больше квалифицированных лидов. Однако начнем с основ.

Как работают объявления в Директе

Объявления в Яндекс.Директ работают так.

• Вы создаете объявление и указываете ключевые слова. 
• Когда пользователь ищет что-то в Яндексе и вводит ключевое слово, которое вы выбрали для своего объявления, ваше объявление может появиться на странице результатов поиска. 
• Если пользователь нажимает на ваше объявление, вы платите за этот клик Директу. 
• Если у вас настроена оплата за конверсии, то вы платите только по факту ее совершения пользователем. 
• Чем больше вы готовы заплатить за клик, тем выше ваше объявление появится в результате поиска. На позицию также влияют качество объявления и его CTR. 

5 советов, которые сделают объявление эффективным

1. Определите целевую аудиторию

Таргетинг в Яндекс.Директ позволяет определять, к какой аудитории вы хотите обратиться своими рекламными объявлениями. Есть несколько опций настройки таргетинга, которые могут помочь вам определить целевую аудиторию.

• Демографический таргетинг: позволяет определять возраст, пол, уровень дохода, образование, семейное положение и другие характеристики вашей ЦА.
• Географический таргетинг: позволяет определять местоположение вашей целевой аудитории по странам, городам, регионам и другим геопараметрам.
• Интересы и поведенческий таргетинг: позволяет определять интересы и поведенческие характеристики аудитории, такие как запросы поиска, недавно посещенные сайты и другие действия в интернете.

2. Выберите подходящий формат

В Яндекс.Директ доступны различные форматы объявлений, которые могут помочь вам найти свою целевую аудиторию. Ниже представлены некоторые из наиболее популярных форматов.

• Текстовые объявления

Это самый распространенный формат объявлений в Яндекс.Директ. Они состоят из заголовка и описания и появляются на странице результатов поиска Яндекса.

• Графические объявления

Это формат, который содержит изображение или видео, а также заголовок и описание. Объявления могут появляться на различных сайтах, которые подключены к Яндекс.Директ.

• Мобильные объявления

Предназначены для показа на смартфонах и планшетах. 

Как подобрать наиболее подходящий формат для вашего бизнеса:

• если вы хотите быстро охватить большую аудиторию, то выберите текстовые объявления;
• если ваш товар важно видеть и оценивать визуально, например, одежду или автомобиль, то будут эффективны графические креативы или видеообъявления;
• если вы продаете большое количество товаров, то адаптивные объявления помогут автоматически генерировать объявления для каждого товара.

3. Используйте правильную структуру и ключевые слова в объявлении

Чтобы создать эффективное объявление в Яндекс.Директ, важно правильно подобрать элементы объявления.

• Заголовок должен быть коротким и содержать ключевые слова, которые описывают ваш продукт или услугу. Заголовок также должен быть привлекательным и убеждать пользователей нажимать на ваше объявление.
• Описание должно содержать дополнительную информацию о вашем продукте или услуге. Важно, чтобы оно было коротким и содержало ключевые слова, но описание может быть более развернутым, чем заголовок.
• URL-адрес должен быть четким и содержать ключевые слова. Это поможет пользователям понять, что находится на странице, на которую они перейдут, если нажмут на ваше объявление.
• Призыв к действию — объявление также должно содержать ясный и четкий CTA, который покажет пользователям, какое действие вы от них ожидаете. Например, «Купить сейчас» или «Заполнить форму заявки».

Желательно рассматривать различные формы слов, чтобы охватить большее количество запросов. При этом стоит избегать слишком широких ключевых фраз и общих слов — они могут привести к тому, что ваше объявление будет показано пользователям, которые не заинтересованы в вашем продукте или услуге.

Подробнее о подборе ключевых слов читайте в статье. 

4. Опирайтесь на технические возможности Директа

Правильные настройки для объявлений в Яндекс.Директ могут помочь увеличить их эффективность и «достучаться» до нужной аудитории. Как использовать все доступные возможности рекламной платформы? 

• Формируйте группы объявлений, чтобы объединить рекламные креативы, которые относятся к одному продукту или услуге.

• Установите цену за клик или конверсию, которая соответствует бюджету вашей рекламной кампании и конкуренции на рынке.

• Установите в Яндекс.Метрике код отслеживания конверсий на вашем сайте, чтобы видеть действия пользователей — например, покупки или заполнение формы заявки.

• Используйте отчеты Директа, чтобы отслеживать показатели эффективности ваших объявлений — CTR и конверсии. 

5. Регулярно тестируйте и оптимизируйте объявления

Изучайте результаты рекламных кампаний и делайте выводы — какие подходы работают, а какие нет. Также можно провести A/B-тестирование, чтобы сравнить несколько версий объявлений: 

1. выберите элементы объявления, которые вы хотите протестировать, например, заголовок, описание или URL-адрес;
2. создайте две версии объявления, которые отличаются только тестируемым элементом;
3. убедитесь, что две версии объявления имеют одинаковые настройки и показываются одной и той же аудитории;
4. запустите тест и соберите данные, чтобы определить, какая версия объявления оказалась более эффективна.

После анализа результатов тестирования начинайте оптимизировать объявления. Используйте отчеты в Яндекс.Директ, чтобы отслеживать показатели эффективности вашей рекламы, например, CTR и конверсии. Дорабатывайте объявления на основе полученной информации для повышения их эффективности. Например, если у вас есть объявление с низким CTR, попробуйте изменить заголовок или описание, чтобы сделать его более привлекательным для пользователей.

Контролировать сразу все рекламные активности и быстро оптимизировать маркетинговую стратегию поможет сквозная аналитика. Вы будете видеть в едином отчете, на что был потрачен каждый рубль из маркетингового бюджета, какие каналы рекламы пора отключить, а где нужна оптимизация.