Реклама товаров на маркетплейсах Ozon, Wildberries в Яндекс.Директе с оплатой за целевые действия

Если вы продаете товары через маркетплейсы, но трафик с площадок недостаточен, реклама в Яндекс.Директе поможет привлекать больше покупателей. Разбираем, как настроить кампании с оплатой за целевые действия и избежать типичных ошибок.

Как работает реклама маркетплейсов в Директе

Яндекс.Директ позволяет:

• Рекламировать товары напрямую — пользователи видят ваши товары в результатах поиска Яндекса и на партнерских сайтах.
• Платить только за переходы — бюджет тратится только когда покупатель кликает на объявление.
• Автоматизировать создание объявлений — система сама генерирует заголовки и описания на основе данных маркетплейса.

Как это выглядит:

• Вы указываете ссылку на магазин (Ozon/Wildberries).
• Яндекс загружает товары и создает мини-лендинг с карточками.
• Покупатель видит объявление → переходит на страницу товара → покупает на маркетплейсе.

Пример настройки для Wildberries:

• Можно выбрать товары по бренду или цене.
• Запретить показ убыточных позиций.
• Настроить ставки для разных категорий.

Пошаговая настройка рекламы

Рекламировать свои товары из Маркета, Ozon, Wildberries, KazanExpress можно с помощью специально заточенных под маркетплейсы кампаний в Яндекс.Директ:

При настройке кампании можно проставить ссылку на магазин или страницу бренда на маркетплейсе. Система автоматически выберет по ссылке товары и создаст лендинговую страницу:

— с которой можно просмотреть фото и некоторую информацию о товаре, но для покупки нужно будет перейти в маркетплейс. Лендинг можно будет посмотреть по ссылке, но менять его внешний вид и управлять содержимым невозможно:

Ограничить вывод конкрентных товаров можно по цене и/или бренду:

Заголовки и тексты объявлений будут созданы автоматически. 

Неободимо заполнить только объявления про магазин:

Места показа рекламы будут подбираться системой Яндекс.Директ автоматически — на поиске, в товарной галерее и РСЯ. Клик по объявлению приведет покупателя в карточку товара на лендинге:

Реклама товаров маркетплейса в РСЯ

Так же есть возможность рекламировать в РСЯ отдельные товары:

Как только будет накоплена некототрая статистика, система подскажет, какие элементы объявления удачные, а какие требуют доработки: 

Что потребуется для настройки рекламы товаров на маркетплейсах:

1. Подготовка

Для Wildberries:

• Ссылка на магазин или бренд.
• Минимум 20–50 товаров в наличии.

Для Ozon:

• API-ключ продавца (получается в личном кабинете Ozon).
• Настроенный фид товаров.

2. Создание кампании

• Выберите тип кампании: «Товары и услуги» → «Маркетплейсы».
• Укажите ссылку на магазин.
• Задайте фильтры (например, исключить товары дешевле 500 ₽).

3. Настройка ставок и бюджета

• Стартовая ставка: 20–50 ₽ за клик.
• Рекомендуемый дневной бюджет: от 1000 ₽.
• Включите «Автостратегии» для оптимизации.

4. Запуск и аналитика

• Первые 3–7 дней система собирает данные.
• Оптимизируйте ставки: снижайте для товаров с низкой конверсией, повышайте для хитов.

Статистика кампании

Статистика дает информацию наглядно о количестве показов, кликов, расходах и аудитории:

Типичные ошибки

1. Слишком широкий охват
   → Сужайте аудиторию: выбирайте конкретные регионы или товарные категории.

2. Реклама неликвидных товаров
   → Исключайте позиции с низким рейтингом или малым остатком.

3. Нет A/B-тестов
   → Сравнивайте разные заголовки и изображения.

Реальные результаты клиентов

Что делать дальше?

1. Подключите ретаргетинг — показывайте объявления тем, кто уже смотрел ваши товары.
2. Добавьте РСЯ — расширьте охват на сайтах-партнерах Яндекса.
3. Оптимизируйте кампании — отключайте неэффективные товары, увеличивайте ставки на хиты.