SEO (поисковая оптимизация) — это важная часть интернет-маркетинга! Однако, небольшие компании часто пренебрегают этим каналом продаж и никак не учитывают сео в своем бюджете.

Почему? Скорее всего потому, что ценообразование и целесообразность СЕО им не понятны. Стандартной стоимости нет, поэтому агентства могут называть любую цену.

В 2022 году количество рекламных каналов наших клиентов сильно сократилось, стоимость контекстной и таргетинговой рекламы сильно возросла. Рекламодатели массово хлынули в Яндекс.Директ и ВКонтакте, аудитория которых шире не стала, а конкуренция усилилась, и цены стали близкими к космическим:

Ставки Яндекс Директ

В сравнении с этим, затраты на SEO-продвижение и оптимизацию стали казаться меньше. Так ли это?

Расскажем о типичных ценах на SEO, на что обратить внимание, какой результат ожидать:

Ценообразование и способы оплаты SEO

Рынок делят множество SEO-компаний, маркетинговых агентств, веб-студий, онлайн-сервисов, которые предлагают увеличение органического трафика, продвижения ключевых слов, создания контента и внешних ссылок.

Прежде чем сравнивать предложения, советуем разобраться в моделях ценообразования (подходы разных агентств или частных "сеошников" могут отличаться, в итоге вы рискуете сравнивать не "хорошее с лучшим", а "зеленое со сладким").

Есть 3 основные схемы ценообразования SEO:

  1. Почасовая оплата за SEO-работу.

Этот вариант чаще предлагают фрилансеры или частные оптимизаторы, работающие с небольшим клиентам, и чуть реже агентства или веб-студии, занимающиеся онлайн-маркетингом. Оплата зависит от количества часов, потраченных на работу над каждым проектом или по отдельным задачам (например, сео-оптимизация определенной посадочной страницы сайта).

  1. Крупные SEO и маркетинговые агентства обычно взимают ежемесячную плату.

СЕО — это "игра в долгую".  Невозможно разовыми разрозненными манипуляциями ("что-то поделать по сео") обеспечить результат. Адекватные SEO-компании предлагают стратегию минимум на год, основываясь на анализе текущего состояния сайта и того, "куда" надо прийти через год. 

Например, мы предлагаем клиентам индивидуальный план с согласованной месячной ценой. В договоре на сео-оптимизацию закрепляем перечень этапов продвижения сайта и график работ по месяцам (исследование ключевых слов, исследование конкурентов, написание SEO-контента, технический аудит, контент-маркетинг, увеличение ссылочной массы, а также отчеты и идеи).

Распространен вариант, когда агентства предлагают фиксированные тарифы и работы, без учета особенностей клиента и его сайта. Почему бы и нет. 

  1. Единовременная плата за конкретный SEO-проект.

Продвижение с оценкой за проект начинается с обсуждения задач и целей SEO, возможности и сроков их достижения. Идет предварительная оценка, предоставляется вилка цен. Далее следует проработка ниши, конкурентов, ЦА и прочих факторов. На выходе становится понятен объем проекта и общая стоимость.

Этапы SEO: за что вы платите деньги?

СЕО — это не просто "размазывание" в тексте "уникальной" страницы ключевых слов! Оптимизация и продвижение сайта — это комплексная, поэтапная, регулярная работа по улучшению разных составляющих вашего сайта (семантика, техническая часть, юзабилити и т.д.), которые влияют и на позиции по ключевым словам, и на рост посещаемости, и на увеличение % конверсии с органического трафика, и в итоге — на продажи.

С чего начать? — с вашей целевой аудитории! Надо понять своего идеального клиента, и чего он хочет от вашего сайта, какой контент для него актуален и полезен. Как он его будет искать. В какой форме выдать контент (текст, видео, фото), чтобы он был легким для восприятия и посетителями, и поисковыми системами.

Частично вы можете провести анализ самостоятельно. Но SEO-специалисты тоже этим занимаются, наряду с другими элементами SEO.

Исследование ключевых слов и конкурентов. В SEO много времени уходит на исследование ключевых слов. В первую очередь это размышления о том, как потенциальные клиенты могут искать ваш бизнес в интернете. 

Также важно определить прямых конкурентов и проверить, по каким ключевым словам они привлекают трафик на свои сайты. 

Некоторые сервисы позволяют сделать это в автоматическом режиме в урезанной бесплатной версии (spywords.ru, ru.megaindex.com и другие)

Исследование конкурентов

Для более всестороннего исследования требуются мощные платные инструменты. У нас эти сервисы уже включены в стоимость и вам не надо оплачивать их отдельно.

Оптимизация структуры сайта. На основании семантического ядра (это результат исследования ключевых слов) проверяют/корректируют структуру сайта: разделы, страницы. Каждая целевая страница должна быть максимально релевантна 1-3 ключевым запросам из одной группы.

Не должно быть страниц, заточенные по одни и те же ключевые слова (они организуют конкуренцию, это плохо, не логично с точки зрения поисковиков), как минимум они должны иметь разные “хвосты” (более длинные и конкретные ключевые фразы). 

Помимо SEO-оптимизации целевых страниц, сайт должен иметь безупречную техническую часть (без битых ссылок, медленной загрузки изображений, ошибок в верстке и т.д.).

Если вы не работаете с сфере IT и программировании, самостоятельно со всем этим не справиться. Невозможно быстро освоить по статьям и роликам все хитрости сео (например, правильная перелинковка, короткие URL-адреса и т.д.).

Создание и оптимизация контента. Высококачественный контент — наше все! Он должен отвечать и интересам ЦА, и новым алгоритмам поисковых систем. Крутой контент в итоге повышает рейтинг!

У вас в компании могут найтись замечательные писатели, но следить за созданием и оптимизацией контента — это работа на полный рабочий день. Придумывать новые идеи, обновлять существующий контент (если он хороший, его в любом случае будут "красть", и необходимо постоянно проверять и повышать уникальность статей), на выполнение основных функций времени не останется. 

SEO-агентство может включить в услуги контент-стратегию и ее реализацию. Без вашего участия не обойдется, но большую часть нагрузки по контенту будут нести копирайтеры, это удобно, и быстро.

Линкбилдинг, увеличение ссылочной массы, ссылочный профиль. Создание ссылок (линкбилдинг) — это когда вы привлекаете другие веб-сайты ссылаться на ваш сайт, получая реферальный трафик и сообщая поисковикам, что ваш сайт достоин цитирования (тем самым повышаете свой рейтинг).

Это можно сделать с помощью отличного контента, на который уважаемый ресурс с высоким рейтингом может сделать ссылку. Но чаще все же используются купленный "вечные" ссылки. Мы подбираем под каждый проект ценные обратные ссылки строго в тематике сайта, не берем дешевые и подозрительные ресурсы. Если отнестись к внешним ссылкам халатно, можно попасть под фильтры поисковых систем.

Аналитика и отчетность. Хорошая аналитика помогает экономить время и деньги. Можно воспользоваться бесплатными инструментами (например, Яндекс.Метрика), и вручную исследовать различные отчеты и выборки (какие слова приносят больше трафика, с каких страниц выше конверсия, какие ссылки работают и т.д.). Можно подключить сервисы сквозной аналитики и колл-трекинга, которые автоматически "в одном окне" предоставляют все важные маркетинговые данные. 

Сквозная аналитика стоит денег, цены зависят от разных параметров (чем больше разрезов и выше точность, тем дороже), в среднем около 10 000 руб./мес за начальный тариф, можно найти предложения еще дешевле (порядка 5000 руб/мес, и даже 999, но ценность этой аналитики сомнительная, ее можно заменить на бесплатный отчет Яндекс.Метрики).

Сколько стоит SEO в 2022 году?

Стоимость SEO зависит от многих переменных.

Прежде чем назвать цену, SEO-агентство проведет анализ вашего сайта (текущая ситуация, с чем работать), узнаваемость бренда и видимость в органическом поиске, узнает ваши бизнес-цели и целевую аудиторию.  

Цены сильно зависят от опыта и "раскрученности" SEO-подрядчика (как и с другими сферами жизни, мы готовы платить больше за экспертность, эксклюзивность, бренд).

Обычно каждое агентство предлагает три варианта в по цене (SEO среднего уровня):

Минимальный тариф Средний тариф (базовый) VIP
  • Сео-сопровождение, сокращенный план регламентных работ, меньше аналитики, минимальный необходимый контент и ссылки.
  • Ключевых фраз немного, ниша не полностью занята, сео рассчитано на 1 регион (“не Москва”).
  • Дополнительные работы (усиление сео) предлагаются за доп. плату
  • Контент-стратегия, юзабилити, поведенческие факторы.  
  • Пул фраз больше, чем в минимальном тарифе. Ниши конкурентные, но не перегретые.
  • Подойдет для продвижения услуги/товара по России (например, бад) , или крупного каталога по региону (например, стройматериалы). 
  • Дополнительно можно подключить сквозную аналитику.
  • К среднему тарифу более глубокая проработка контента (повышение лояльности ЦА, уменьшение отказов и повышение конверсии).
  • Управление репутацией.
  • Подключение внешних сервисов (Яндекс Дзен, и т.д.). SEO работает в комплексе с рекламой.
  • Интернет-магазины, высоко конкурентные ниши.

30 000 - 40 000 руб./мес.

60 000 - 80 000 руб./мес.

130 000 - 160 000 руб./мес.

Если вы владелец небольшого бизнеса, то можете попробовать заняться SEO самостоятельно.

И это может сработать! Но только если вы готовы потратить много времени и усилий.

Сбор ключевых слов и написание контента можно в какой-то мере “сделать своими руками бесплатно”. Но у вас могут возникнуть проблемы с более техническими аспектами оптимизации сайта. По сути, самостоятельное SEO — это вариант только для самых стесненных в средствах предприятий. Если у вас есть хоть немного денег в маркетинговом бюджете , потратьте их на профессиональное SEO.

Дешевое SEO

У небольших компаний и новичков может возникнуть соблазн выбрать самое дешевое предложение по “раскрутке” (оно же бывает всегда самым многообещающим!). 

Это обман. Поисковая оптимизация отнимает много времени и сил, поэтому, если агентство предлагает безумно низкие цены, оно может “срезать углы”. 

За 10 000 руб. подрядчик явно не будет тратить время на создание высококачественного контента для Блога и подбор авторитетных внешних сайтов для размещения ценных ссылок.

Компании “дешевого SEO” в итоге возьмут ваши небольшие деньги, закажут несколько дешевых статей на бирже (цены от 50 руб. за статью! какой качество можно ожидать от данного материала?), разместят на вашем сайте, и купят дешевых внешних ссылок. Для подтверждения результата работ такие подрядчики используют “накрутку” посещаемости, и так же могут отправить несколько “липовых” заявок на сайте (тот факт, что сделки вы не закрыли - это уже не проблема SEO).

Это не только не принесет пользы, но и может нанести ущерб вашему сайту. Переспам ключевыми словами, ссылочный спам (неестественный рост ссылочной массы) и т.д. загонит ваш сайт под фильтры поисковиков. Выводить сайт из бана очень сложно и дорого.

Это не тот результат, на который вы рассчитывали, когда хотели улучшить SEO?

SEO среднего уровня

Дешевое SEO не стоит риска. Средние цены более безопасны, хотя всегда нужно проявлять должную осмотрительность и проверять компетенции агентства. 

За SEO среднего уровня рассчитывайте платить от 30 000 руб. в месяц. Как правило, SEO среднего уровня фокусируется на устранении существующих проблем веб-сайта, таких как оптимизация архитектуры сайта и адаптация контента. Он подходит для небольших веб-сайтов в областях с более низким уровнем конкуренции.

Более дорогие предложения от агентств “средних цен” уже должны содержать стратегию контент-маркетинга. Это подразумевает регулярный выпуск нового контента и обновление существующего. Важная работа проводится с получением качественных обратных ссылок, и их социальным усилением.

Контент из SEO среднего уровня удовлетворит некоторые бизнес-потребности, но не создаст долговременного и привлекательного эффекта. Если ваш бюджет позволяет, есть лучшие варианты, которые откроют более широкие перспективы в сео для вашей компании.

Высококачественное SEO

Если у вас большой бюджет и амбициозные цели, стоит инвестировать в высококлассное SEO от одного из ведущих агентств. Эти специалисты по SEO обладают инфраструктурой и опытом, чтобы предлагать комплексные услуги на каждом этапе процесса. Этот тип SEO обычно используется крупными веб-сайтами электронной коммерции в высококонкурентных отраслях.

Высококлассному агентству может быть поручено устранить технические проблемы SEO, оптимизировать аналитику или устранить последствия попадания под фильтр.

Премиум-контент от премиум SEO-агентства должен быть очень индивидуален и специфичен для пути покупателя на сайте. В результате такой контент сможет уменьшить отток клиентов и увеличить количество конверсий.

Обычно в дорогом сео вы подписываетесь на долгосрочный план, рассчитанный на достижение ваших конкретных целей SEO.

Почему SEO дорого?

Хорошее SEO не может быть дешевым. И не должно — вы платите профессионалам за их опыт, а также за их время.

Вот некоторые причины, по которым SEO стоит столько, сколько оно стоит, и почему эти расходы нужно закладывать в бюджет.

Опыт SEO-провайдера. SEO-агентства с многолетним опытом могут взимать более высокую плату, потому что они достигают результатов.

В наших руках сайт stimbifid.ru (медицинская тематика) увеличил свой небрендовый органический трафик на 950% за один год. Мы достигли этого успеха благодаря совместным усилиям SEO, внутреннего контента, миграции веб-сайтов и качественной ссылочной массы.

Определенно стоит нанимать специалистов, которые знают, что они делают.

Местоположение провайдера. Местоположение важно. SEO-компании в мегаполисах, при прочих равных условиях, предлагают более высокие цены, чем регионы, из-за накладных расходов (а не потому, что качество обслуживания как-то коррелирует с географией). 

Проверьте, что именно предлагает каждая компания, не всегда дороже значит лучше. И остерегайтесь найма дешевых SEO-агентств, базирующихся за границей.

Модель ценообразования. Почасовые ставки для SEO могут показаться привлекательными, но вскоре они вырастут. Небольших заказчиков часто отталкивает фиксированная ежемесячная плата или авансовая цена за проект. 

На самом деле только так можно договориться о том, что включено в стоимость, и спланировать свои расходы, тогда как почасовые ставки прогнозировать сложнее.

Размер бизнеса клиента. Для реализации лучших SEO -стратегий для крупных игроков рынка агентство будет брать максимальную цену. 

Цена будет учитывать размер бизнеса, доход от достижения бизнес-целей. 

Цены также могут варьироваться в зависимости от вашей отрасли. Если ниша перегрета, вам потребуется более интенсивная работа по SEO, чтобы выделиться. 

Когда вы нанимаете SEO-агентство, специалисты изучают все, что вы сделали (или не сделали) раньше. Если вы никогда не уделяли много внимания SEO, агентству придется начинать с нуля. Чем больше помощи вам потребуется (устранение технических неполадок, решение проблем со штрафами поисковиков), тем больше вам придется заплатить. 

Цена также зависит от того, чего вы пытаетесь достичь с помощью SEO — если у вас большие амбиции, рассчитывайте доплатить за их выполнение.

Окупаемость инвестиций в SEO

Дадим некоторое представление о возврате инвестиций (или окупаемости инвестиций) в SEO, про которые вы, вероятно, уже слышали.

Рентабельность инвестиций в SEO сложно измерить, потому что речь идет об увеличении “видимости сайта”, а не о покупке, как в случае рекламы с оплатой за клик (PPC).

Первый показатель — это стоимость инвестиций. Второе, что нужно отслеживать и измерять, это ценность конверсий.

Яндекс.Метрика и Google Analytics считают коэффициенты конверсии для всего трафика веб-сайта и оценивают доход, полученный от каждого канала поиска.

Формула для расчета ROI:

(Доход – Стоимость инвестиций) / Стоимость инвестиций

Так, если доход за определенный период составил 70 000 руб., и вы потратили 50 000 руб. на SEO за это время, ваш ROI составит 40% ( 70-50 = 20, 20/50 = 0.4 или 40%).

Можно рассчитать пожизненную ценность клиента (LTV, средние расходы, которые клиент делает с течением времени, подробнее можно прочитать в этой статье) и рассчитать предполагаемую ежемесячную прибыль, вычитая среднемесячные затраты на SEO из предполагаемой цифры ежемесячного дохода.

Помните, что SEO не обеспечивает немедленного увеличения трафика или дохода — вашему сайту потребуется время, чтобы подняться в поисковой выдаче, — поэтому будьте готовы периоду инвестиций с небольшой отдачей (обычно до 12 мес).

Как выбрать правильное SEO-решение для вас

  • То, что подходит для одного бизнеса, не обязательно подходит для другого.
  • Убедитесь, что агентство может достигнуть результатов в вашей отрасли: продвижение сайта в регионе или по России, создание специального контента, аналитика или прочее.
  • Не стоит экономить на услугах SEO. Обратитесь к агентствам среднего или высокого уровня с подтвержденным послужным списком и попросите их привести примеры кейсов.
  • Также полезно узнать, что говорят клиенты о компании, и реальны ли эти отзывы.
  • Стоит попытаться наладить разговор с командой SEO (убедиться, что они понимают ваши цели), а не только с менеджером по продажам.
  • Если позволяют средства, можете протестировать несколько агентств, купив отдельные услуги SEO-аудита и сравнив результаты.

Стоит ли SEO того в 2022 году?

Изменения в алгоритмах поисковиков и поисковой выдаче (алгоритмы искусственного интеллекта,  нейронные сети, пользовательский опыт, “быстрые ответы” и т.д.) ставят перед сео-специалистам еще больше задач и больше вопросов, которые нужно учитывать в продвижении, их работа заключается в том, чтобы следить за всеми изменениями и максимально использовать потенциал вашего сайта в дивном новом мире. 

К вопросу — стоит ли оно того, — в Яндексе просматривается тенденция монополизации поисковой выдачи сервисами самого Яндекса (с целью продажи дополнительной рекламы и платного размещения на них). 

На органический поиск приходится 53% всего трафика сайта, а рост голосового поиска и искусственного интеллекта открывает больше возможностей. 

Сейчас особую роль отводят продвижению для мобильных устройств. Поисковая выдача для десктопов и мобильных устройств отличается, сайт обычно занимает разные позиции на мобильном и на компьютере. Процент поиска с мобильных устройств уже давно перевалил за половину. Все борются за идеальные мобильные версии и продвижение для мобильных. Здесь SEO по-прежнему остается одной из самых мощных стратегий для достижения долгосрочных результатов.

Лучшее SEO дает лучшие результаты

  • Если вы хотите, чтобы ваш сайт был №1, вам нужна суперстратегия — и вы должны быть готовы платить за нее хорошие деньги.
  • Хотя некоторые элементы SEO можно реализовать самостоятельно, это не разумный в долгосрочной перспективе план.
  • Чтобы заставить SEO работать на вас, лучше доверить управление экспертам.